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河水虽然还是有点凉，但苏州古城水上游的“夏季”却提前来到。昨晚，在山塘河乘游船的人照常排起了长队;而在周末，如果不预定，排上号很可能要等到晚8点后。 今年清明节后，山塘公司就尝到了“水陆互动”的甜头——最近每个周末都有上千位团队游客来买“套餐”。它与旅行社一起主打“夜间”的空当、让游客体验浓缩了的老苏州生活：游客在灯火阑珊的山塘河上游览、看看枕河人家的闲适生活，上岸后到玉涵堂访古，在品尝苏州绿茶的同时像老苏州一样欣赏评弹。这一“套餐”旅游线路的报价为120元，团队还可以享受优惠。该公司负责人说，通过批量采购“原料”做出的“套餐”，不仅性价比高，而且明显比原来分开“卖”受欢迎。 最近，盘门景区成了多家水上旅游公司争抢的合作对象。古运河旅游公司就已确定与盘门景区合作，为团队游客量身定做新颖的“水陆互动游”，改变原先水上游只能在船上“做文章”的情况：游客可先在船上用餐，途经盘门景区时上岸游览、参加互动活动，再继续登船游览、听评弹，或来场水上K歌赛。水城客运巴士公司则不仅计划与盘门景区互动，还打算与山塘街等景区合作，为游客打包设计旅游套餐。 原本看似简单的水上游——坐坐船、看看景、喝喝茶，去年以来不仅增添了“新花样”，加上商家们借力共赢、经营策略的转型，让其成为更多市民及游客在苏州古城旅游时的必选。上述公司在营销上变为“从外转向内”、“重远也重近”;此前，它们往往主盯高端入境游客。 水城客运公司的调查显示，国内北方游客占长途游客总量的80%，他们对水城特有的苏式生活很感兴趣，而随着交通的日益便捷，北方市场潜力很可挖掘;国内游客的“耐性”比入境客人差，船游的同时需增添通俗化、可参与的活动;在苏州水上享受夜生活符合华东游线路升级换代的需要，只要该“套餐”实惠，旅行社都愿意把客源从无锡、上海等地分流到苏州;周边短途游游客，也喜欢古城夜间水上游这一体验苏州的新方式。 市旅游协会国内旅行社专业委员会会长鲍志军认为，苏州古城水上游不仅有独家特色，而且起点高，加上经过多年市场推广，出现“夏天”提前的情况并不奇怪。在金融危机背景下，入境游客源会更易受到影响，而针对易拉动而庞大的内需市场设计“营养丰富”的古城水上游“套餐”，则不仅起效明显，适合追求“浓缩”、“好玩”的现代游客需要，也方便旅行社升级包含苏州的旅游线路。 据悉，市水城客运巴士有限责任公司、苏州古运河旅游有限公司、山塘旅游发展有限公司，今年一季度接待的水上游游客数同比增幅达15%、41%和94%;今年清明节后天气转暖，水上游“升温”更有加速的迹象，原本“五一”前后来到的高峰已经来到。 |
