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沙钢由小变大，由大变强，任凭宏观经济环境变幻，始终执市场之牛耳;金融危机来袭，依旧产销平衡稳健发展。这绝非一日之功，而是长期科学发展的必然。其中，更有决策者从市场出发、放眼全球的战略思维—— 在全球钢铁王国里，沙钢和沈文荣，已经响当当——钢产量中国第三、全球第七，在行业中拥有越来越多的“话语权”。最可贵的是，在席卷全球的金融危机中，沙钢依然产销平衡稳健发展。 探究沙钢成功的奥秘，对我们如何战胜金融危机极具借鉴意义。近日，江苏沙钢集团董事局主席沈文荣在接受记者采访时，用生动的“市场经”诠释了沙钢搏击市场的独特战略思维，堪称一本“活”的经济学教材。 用“活的辩证法”驾驭市场经济 【核心理念】 “企业发展，本质就是要尊重市场，贴近市场，研究市场。 ” 从去年下半年开始的金融危机，对钢铁行业是个沉重打击，全国钢企全线亏损。 但是，一片萧萧落叶声中，沙钢却保持了勃勃生机，无论钢产量、销售收入、利税、出口创汇均比上年提高，分别达到2320万吨、1452亿元、148亿元和逾20亿美元。在众多钢厂被价格“过山车”行情套牢之时，沙钢产销率继续保持在100%，不仅不减产、不减员，产品供不应求，全厂上万员工还每人增加月薪300多元。今年沙钢全年的生产合同，去年底就全部签订，签订量达110%。 为什么沙钢能勇立潮头，逆势而上?沈文荣用三句话回答了记者的提问：“尊重市场，贴近市场，研究市场。 ”这三句听来再平常不过的话，包含了深刻的学问。 听沈文荣讲“市场经”，如听活的辩证法，沈文荣市场竞争的策略，记者感觉“就像当年解放军打运动战”。 沈文荣手里有两支打“运动战”的“野战军”：预留的方坯连铸能力;可变的电炉炼钢。 两支“野战军”，一个共同点——灵活机动。先说预留的方坯连铸能力。近年，中国钢企追求产品升级，纷纷关闭传统长材线，一窝蜂地上板材线。但沙钢并未盲从，而是在板坯连铸新工艺流程中，有意识地预留了150万吨方坯连铸能力。很多人没看明白，还有人批评沙钢浪费。但奥妙恰恰在这里，金融危机一来，板材市场萎缩，国家出台的扩大内需项目又促使长材热销，沙钢预留的方坯连铸能力立马释放威力。其它钢企此时再想拣起长材生产，掉头已来不及。 再说可变的电炉炼钢，也有异曲同工之妙。在别的钢厂，电炉是用来炼废钢的，而在沙钢，电炉则是铁水、废钢都能炼。而何时炼铁水，何时炼废钢，则完全取决于市场价格，铁水成本下来了，就多炼铁水，反之，则炼废钢。 活的辩证法，来自实事求是的唯物论。 什么是高附加值?沈文荣说，现在全国钢厂，有一股风，好像认为只有板材管材才有高附加值。搞市场经济，不能这样简单理解。市场需要的，适销对路的，就是附加值高的。 什么是市场需求?沈文荣说，发达国家已经过了基础建设阶段，用钢主要造汽车造船舶，所以“以板为主”。而中国现阶段仍然处于基础建设大发展时期，4万亿扩大内需项目，大部分都是基建，建材用钢即长材需求只会增不会减。 企业应当听谁的?沈文荣说，面对国家政策，企业不能简单、机械地理解，而要灵活结合企业的实际，核心在尊重市场。 “强”字背后的优势能级积累 【核心理念】 “金融危机，不能来了才去应对，而是从办企业开始就要不断打造抵御风浪的核心竞争力。 ” 近日，在沙钢集团沙景宽厚板厂，记者看到了当今中国最先进的200万吨宽厚板生产线。一个个火红的板坯，经过一道道辗压，最后轧成一块块价值不菲的宽厚板。沙钢集团党委副书记陈晓东介绍，这条生产线的技术，集聚了11项全国第一。正在建设的第二条宽厚板生产线，技术含量更高。 沙钢打造核心竞争力，沈文荣归结为四条。 ——打造工艺技术装备优势。近10年来，沙钢共投入300多亿元进行技术改造，目前所有的工艺装备均达国内一流，并与世界接轨。而沙钢打造装备优势，不光舍得花钱引进世界最先进，更善于创新与提升，融进自己的东西。像前面讲到的电炉，沙钢引进改造后，生产可塑性十分大，原料可以是100%废钢，也可以做到30%废钢加70%铁水。这一工艺，在全国独一无二。 ——不断提升产品结构优势。目前，在中国十大钢厂中，沙钢的产品品种是最全的。沙钢的产品，从所谓低端的建筑用螺纹钢到高端的宽厚板、热卷板，应有尽有。不仅如此，沙钢研发高端产品的速度常常快得惊人。沙钢集团有限公司总经理刘俭说，他们研发“西气东输”二线工程的X80管线钢，韩国浦项的工程师预测起码要10年，但沙钢仅用半年就获得成功，正是靠了硬功夫，沙钢拿到了大订单。 做高端的没问题，做低端的沙钢也有强项。很多钢厂瞧不起建筑用螺纹钢，认为是落后产品。但沈文荣却从里面看到了黄金。他说，螺纹钢其实也有高低之分，最高级的五级螺纹钢，是用在阿联酋迪拜塔这样的高级工程上的，也并非一般企业能做得出来。沙钢做成功了，每吨价格达1000美元。 ——致力挖掘成本优势。沙钢的劳动生产率一直全国第一，人均钢产量为8000-1000吨，接轨国际一流钢企。但沙钢吨钢工资成本却只有80元，而国内平均水平在200多元。沈文荣给记者算了一笔账：“当一吨钢能赚1000多元时，这种成本优势看不出来，但到了只能赚100至200元时，这种优势就放大了。 ” ——用好区位禀赋优势。沙钢沿江近海，同样的产品，内陆钢企每吨要花运费200至300元，沙钢只要几十元。但沙钢没有躺在天然禀赋上安享，而是不断挖掘管理效益，其他钢厂需要几千人的码头，沙钢只用了600人。 沈文荣说：集聚优势不可能毕其功于一役，要靠长期科学发展的积蓄。 在全球化竞合中强健中国钢铁工业 【核心理念】 “用全球的优势来弥补我们的天生弱质，打造中国钢铁工业的比较优势。 ” 中国已成为世界第一钢铁大国，钢产量占全球1/3强。但中国钢铁工业也有先天弱质，中国缺少优质的铁矿石，中国钢铁工业走得越快，就越要受制于原料。 2008年下半年那场惊心动魄的钢铁“过山车”行情，就是由国外铁矿石价格先扬后抑造成的。去年，仅原辅料价格波动一项，沙钢就损失了30多亿元。 要做强做大中国钢铁企业，一定要有全球化的眼界和思维，用全球的优势来弥补我们的天生弱质，打造中国钢铁工业的比较优势。 沙钢又走在了前面。 当很多钢企还在为铁矿石价格与国外争得面红耳赤时，沙钢已在澳大利亚储备下10亿吨矿石资源，为今后的发展伏下一支重兵。 早在2004年，沙钢就参股了澳大利亚一家矿山公司10%的股份。随后又收购了一个矿山公司，沙钢90%控股。再用这个矿山公司又收购了一个澳大利亚的上市公司，沙钢控股46%，加上两个关联公司的股份，中方控股达到76%。这些年，采用参股或控股形式，沙钢已在澳大利亚建立起了10亿吨矿山资源，每年可供应矿石1000万至1500万吨。 与此同时，沙钢对国内煤炭资源的控制步伐也在加速。同样通过参股控股方式，沙钢在山东、山西等地建立起了自己的焦化和煤炭基地。沈文荣说，目标是力争未来3至5年内，所需原料的50%纳入沙钢可控范围。 钢企物流成本占到产品价格的20%，沈文荣的对策是利用好金融危机下的航运业低迷时机，组建沙钢自己的船队。 从产品经营向资本经营突破，是中国钢企需要跨越的另一道门槛。当今全球钢铁行业发展的重大趋势是兼并重组，新一轮中国钢铁振兴规划，也是充分鼓励兼并重组。 这一点上，沙钢同样认准了方向。沈文荣说，这几年，沙钢的兼并重组步伐正逐步放开，“但我们绝不一味求大，将有选择性地进行收购兼并重组，吸纳更多优质资源来壮大企业”。沙钢的目标是经济总量在3到5年内，在现有基础上翻番。 如今的沙钢，已是中国钢企的一面旗帜。旗帜的一大作用便是引领，在全球化竞合中，要打造中国钢铁工业的强势，需要更多像沙钢这样的企业。 |
