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从去年以来，受国际金融危机影响，苏州很多外贸企业销售额变化不大，但利润下降很多。昨天华交会开幕，副市长邱丽新出席了开幕式并看望了苏州参展企业。此次交易会成为我市不少企业了解国际市场走向的风向标。记者在采访中发现，走高端路线，开发高附加值产品，成为我市企业不约而同的选择。 苏企抢得我省新增摊位六成——危机下仍拼抢国际市场 金融危机对外贸的影响仍在持续中，原材料价格、汇率等不确定因素仍在困扰企业，但我市外贸企业没有消极等待或观望，仍在积极开拓国际市场，华交会上活跃的苏州企业令人感到振奋。记者了解到，今年江苏省新增的摊位中，六成被苏州企业抢得，一些参展企业家表示，形势不好人家不来我们更要来，来了才有机会啊，不主动出击、不积极应对，客商、订单怎么会来，只有靠去拼、去抢，每一丝机会都不能放过。 苏州进出口集团有限公司副总经理黄炜表示，华交会是今年第一个重要的展会，它和4月份将举行的广交会是每年外贸的风向标，能透出很多重要的信息，来参展一方面是和更多客户沟通，同时也是了解市场的变化趋势，以及时调整企业策略。苏州华盛纺织总经理王琴告诉记者，企业产品75%出口日本，而华交会的主要客商来自日本，虽然没有把全部希望放在这次展会上，但还是认真的、有准备地来参加的。 一张沙发6万元照样抢手——闯市场要靠高附加值产品 第一次参加华交会就拿下了4个摊位，苏州汉生花园家具有限公司总经理田堡庄告诉记者，我们是做室外家具的，必须展示出来才有效果，而这些休闲沙发啦、藤椅啦比较占地方。田堡庄介绍说，这些可不是一般的室外家具，识货的老外一眼就能看出好来，我们一直是做高端市场，沙发布、PE等核心原材料全部是从美国进口，不仅环保而且品质高，像那个沙发布都是跑车上的用料，抗紫外线，放在室外15年不会褪色;藤椅里面的骨架全部是铝的，不会锈，而且这些家具的保养很简单，沙发垫子全部可以机洗，其他用水冲洗就可以了，用上15年没问题。因此，这些室外家具价格也比较高，比如一张沙发就要6万元。 田堡庄告诉记者，去年美国市场有所下降，但日本和欧洲市场不错，一个单子就发了200多个柜的货。他笑言，金融危机对室外家具销售还是有积极作用的，很多欧美人减少了外出旅游，增加了在家里休闲的时间，这样反而促进了室外家具的消费，因为很多老外喜欢在室外用餐、聚会等。这样，企业对今年的市场还是乐观的，同时高端市场的利润还是很不错的。他还说，今年企业开发了28款新款家具来主打欧美、日本市场，设计师全面来自欧美，按照最新潮流和理念来设计，很对老外胃口;同时今年将加大营销力度，光用于几大展会的费用就超过100万元。 从一个茧子到一件成衣——苏企打拼国际市场很有竞争力 在华佳丝绸的摊位上，一个日本客商正在洽谈业务。公司总经理涂杰告诉记者，从早晨到现在，已经有好几批客户在洽谈。的确，从一个茧子到一件成衣，华佳丝绸的优势很明显。“从茧子到面料再到成衣，我们很好地控制了企业生产的成本，这是我们打拼国际市场最大的优势。 ” 涂杰告诉记者，金融危机下，为适应客户需求，公司开发了几款混纺面料，真丝和棉，和麻，和毛混纺的面料，不仅有真丝的特质，而且在价格上很有优势。这是公司和苏大合作的省科技成果转化项目。同时，真正解决了真丝抗皱问题，真丝面料的技术研发达到了国际一流水平。 以前，真丝服装的销售额很大，一个批次在5万到10万件的量，但利润不高，去年开始，公司在时装化方面下功夫，500到1万件的量，附加值很高。现在，企业研发方面的技术力量已经媲美国际一流水平。 在专为日本市场开发的成衣展示区，涂杰告诉记者，时装化趋向、增加金边、绣花、镂空等，这些新面料迎合了日本市场的爱好，很有竞争力，日本客商很喜欢，从目前看，下单情况很喜人。 |
